La capacità negoziale serve per evitare che un iniziale conflitto si trasformi o in un aperto scontro o in un inefficace abbandono della trattativa.
La maggior difficoltà è quella di ottenere il massimo in termini di risultato desiderato salvaguardando (se non che migliorando) la relazione.
Il workshop di Più Formazione si prefigge come obiettivo quello di allenare tecniche e comportamenti negoziali secondo un preciso modello (Harvard Negotiation Skills) applicabile in ogni contesto: dalle trattative commerciali ai conflitti interpersonali, salle negoziazioni interne alle partnership con i fornitori.
Il corso è inoltre fortemente esperienziale grazie alla sperimentazione concreta di molteplici trattative e negoziazioni: attraverso la verifica dei comportamenti adottati, ogni persona può comprendere quali sono le pratiche, le dinamiche, le azioni efficaci e quali meno per ottenere il miglior risultato possibile (salvaguardando la relazione).
